האם כדאי לפתוח עסק על בסיס זכיינות?

הידעת? אחת הסיבות הנפוצות להקמת עסק חדש היא פיטורין ממקום עבודה. אכן, אם החיים מחלקים לימונים, למה לא להקים עסק להפקת לימונדה?

עבודה כעצמאים יכולה להיות מתגמלת מאוד ואף רווחית. זוהי הזדמנות לעשות משהו שמעניין אתכם ובדרך שמתאימה לכם, לסגנון החיים שלכם ולמחויבויות שלכם האישיות והמשפחתיות שלכם. עם זאת, הסטטיסטיקות מלמדות שעסקים חדשים רבים נכשלים ורבים מהם לא שורדים אפילו את שנתם הראשונה. המסקנה: תכנון מראש הוא הכרחי.

פעמים רבות התלבטות המלווה את היזם החדש היא האפשרות של הקמת עסק על בסיס "זכיינות". פניה לגוף מקצועי שיכול לייעץ בנושא היא דרך טובה בהתחלת הבירור בנוגע לכדאיות הקמתו של עסק כזה. ניתן להעזר ב:מעו"ף – מערך השטח החדש של הסוכנות לעסקים קטנים ובינוניים במשרד הכלכלה וכן ב:המרכז לקידום זכיינות בישראל. לפני קבלת ההחלטה בדבר הקמת העסק ובמהלך הקמתו.

 להיות או לא להיות זכיין – זו השאלה

זכיינות היא רכישת הזכות לנהל ולהפעיל בית עסק פרטי מטעם מותג או רשת. בשיטת הזיכיונות יזמים פרטיים פותחים סניף תחת שם המותג, ומשמשים כנציגים שלו. התקשרות עסקית מסוג זה מותנית בקיום הנהלים וההנחיות של מעניקת הזיכיון כפי שהם מופיעים בתיק הזכיינות ובנהליו.

רכישת זיכיון לשימוש במותג גדול ומוכר מעניקה יתרונות ליזם:

• היזם מקבל את הזכות לעשות שימוש במותג קיים בעל מוניטין ובחלק מהמקרים גם יוקרה. היבט זה חוסך ליזם את הצורך למתג את העסק שלו ולמצב את עצמו בשוק, שכן הוא מייצג עסק גדול וקיים, עסק מצליח שפיתח עם השנים מוניטין, נהלי עבודה ושיטות עסקיות יעילות. גם הצורך להגן על זכויות קניין רוחני מתייתר שכן בדרך כלל מותגים מגנים היטב על הנכסים הרוחניים שלהם דוגמת סימני מסחר – ומסייעים לזכיינים במקרה הצורך לממש זכויות.
• הזכיין מקבל על עצמו את החובה לקיים את הנהלים והשיטות הללו, וזהו יתרון גדול עבור יזם שאינו מעוניין ללמוד מאפס את הדרך להצליח בתחום שבחר, ומעדיף לרכוש במרוכז כלים בעלי הצלחה מוכחת.

כמובן – יש גם חסרונות:

• איבוד שליטה ועצמאות בצד התחושה שאינך באמת מקים עסק "שלך".
• הוצאות גדולות הדרושות כדי לענות על תנאי החברה: שטח חנות, רכישת שירותים ומוצרים מן החברה המזכה ולא בשוק החופשי, דמי זיכיון ואחוזים שיש לשלם לחברה המזכה ועוד.
• מערכת היחסים עם החברה המזכה: אם החברה המזכה נקלעת לקשיים או מנוהלת בצורה לא מקצועית, גם הזכיינים משלמים את המחיר.

קשה להחליט? זו בדיוק הסיבה שכל כך חשוב לפנות לייעוץ מקצועי לפני שמקימים עסק ולא למהר לקפוץ למים. אנחנו לא רוצים לקבל מכה בראש ובוודאי שלא לטבוע.

למאמרים בנושא זכיינות